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“擦邊”式直播很帶貨?椰樹去年賣了50億元,開出百萬年薪找總經理候選人

時間:2024-02-23 11:41:38  來源:時代周報  作者:

2023年在直播間出盡風頭的椰樹集團公布了去年的成績單。

圖片來源:圖蟲創意

近日,椰樹集團2024年新春開門紅大會在??谂e行。據當地媒體報道,2023年,椰樹集團實現全年總銷量70萬噸,同比增長10.26%;銷售額50億元,同比增長3.08%;上繳稅金6.82億元,同比增長15.39%。此外,2024年1月份,椰樹集團銷量同比增長20%。

2015年以來,椰樹集團產值一直在40億元區間內徘徊,近日公布的業績也標志著椰樹銷售額終于突破50億元大關。

畫風飽受爭議的直播帶貨是椰樹銷量增長的助力之一。

2022年10月,椰樹集團在抖音上開啟直播首秀,四位女主播身著緊身T恤和短褲在直播間熱舞;2023年3月,椰樹直播間內引入肌肉男模,自此形成男女主播搭配熱舞的固定模式;2023年5月,椰樹開啟淘寶直播首秀。

椰樹直播間以主播才藝展示與推廣椰汁以外的產品為主。由于與品牌風格結合的“土味”畫風,椰樹的直播反響熱烈。據媒體報道,截至2023年11月,椰樹集團已實現14次熱搜、200場直播與1000萬場均曝光的直播間戰績。

椰樹集團抖音賬號粉絲目前已近200萬

2023年12月,椰樹直播間操盤手尹丹丹對媒體表示,椰樹集團方面對直播團隊沒有銷量考核指標,不過直播確實推動了集團產品線下銷售的顯著增長。

椰樹集團前身是1956年建立的??诠揞^廠。1986年,王光興調任廠長,并在此后主導研發出椰樹牌椰汁。憑借熱銷的椰汁,1992年起,椰樹集團進入中國500家大型工業企業行列,成為國內椰汁賽道龍頭。

不過,隨著低糖低脂飲料逐漸成為消費主流,椰樹集團的椰汁龍頭的光環也逐漸暗淡,品牌老化明顯。2014年,王光興在接受海南日報采訪時曾表示,集團的目標是在“十二五”期間完成60億元產值,“十三五”期間產值超過100億元,但2023年業績才破50億元,椰樹集團的步調顯然未及預期。

為追趕市場,除了開啟直播,椰樹也在推動品牌年輕化。2022年4月,椰樹與瑞幸咖啡推出聯名款產品椰云拿鐵,椰云拿鐵也是椰樹集團34年來首次推出跨界聯名產品。更早前的2021年12月20日,椰樹則宣布與深圳免稅集團在??谟^瀾湖免稅城推出深椰酒館,將“深深喜歡你椰”作為宣傳語,推出了“深清氣爽椰”“深深喜歡你椰”兩款加入了椰樹牌椰汁的酒飲。

不過,目前椰樹集團正面臨管理層老化的問題。

身為椰樹集團靈魂人物的王光興生于1940年,1980年開始擔任椰樹集團董事長,2020年退出公司后,董事長一職由趙波接任。資料顯示,趙波在椰樹集團從基層做起, 2008年7月通過集團首屆公開競選大會當選集團總經理。截至目前,趙波已任椰樹集團總經理16年。

2020年至今,椰樹集團先后多次對外發布培養正副總經理學校招生通知,且出具的薪資條件頗豐。通知顯示,入學第一年,本科生、碩士生與博士生的年薪分別在16.8萬元、25.2萬元與33.6萬元。2023年8月,椰樹集團發布第六期培養正副總經理學校招生通知,并將本科生、碩士生與博士生的年薪分別提高至24萬元、36萬元與48萬元。升任集團副總后的年薪更是從原來的108.69萬元漲至155.27萬元。

盡管提供的待遇頗豐,但根據招生公告,要當上椰樹集團的總經理,仍需在市場、車間與集團經營班子歷練14年。

年銷售邁上50億大關后,椰樹集團能否有更大的突破?就公司經營情況,2月22日,時代周報記者多次致電椰樹集團,未獲回復。



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