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視頻號帶貨被嚴重低估

時間:2024-02-26 12:09:22  來源:  作者:電商報官方賬號

被低估的視頻號

知乎上有一個問題:“為什么我們總是錯過風口?”

其中一個高贊回答是:“因為我們總是過于關注宏大而長遠的命題,對身邊每天都在發生的改變視而不見。”

如果把這個回答代入電商領域,那就是——人人都知道AI是下一個時代的主題,但受限于資源和認知,普通人很難找到切入點。而一些看得見、摸得著的機會,卻因為過于接地氣而被低估了。

沒錯,這個機會就是視頻號。

一個平臺有沒有搞頭,一看規模,二看相關投入,三看商業模式。

用戶規模上,視頻號其實是一個隱形巨頭。QuestMobile數據則顯示,截至2022年6月,視頻號月活已達8億,而抖音的月活到去年也不過7.3億。視頻號建立在用戶基數的潛力,與它的關注度顯然不成正比。

圖源:QuestMobile

投入方面,視頻號在騰訊內部是被重點關注的項目,這點從創始人馬化騰的態度就能看出。

2022年12月15日,馬化騰在騰訊內部員工大會上說:“WXG( 微信事業群 )最亮眼的業務是視頻號,基本上是全場( 全公司 )的希望。”

今年1月29日的騰訊年會上,馬化騰再次表態:“視頻號經過一年多的發展,的確不負眾望,在成長過程中給我們很多驚喜,讓我們在過去短視頻失利的情況下,重新具備了一個堅實的抓手。”

馬化騰這句話的背景,是這樣一組數據:2023年視頻號GMV實現近3倍增長,視頻號訂單數量增長超過244%,商品供給數量增長約300%。

馬化騰還表示,確定直播電商將是微信視頻號今年全力去做的方向,視頻號會通過達人提供優質內容,重點打磨新工具,提升流量效率和規模,為商家提供更大的流量支持。

平臺肯投入資源,就說明至少現在是有搞頭的。不管視頻號最終能不能做起來,起碼現在的紅利是貨真價實的。就像開頭說的一樣,我們不需要在意五年、十年后的變化,先把眼下的風口抓住了,再考慮以后要不要更換賽道。

賺快錢,才是對普通人來說有可行性的路線。

視頻號真正的優勢是什么?

說完了前兩點,我們再來談談視頻號的商業模式。

有人說,現在的視頻號就是2020年的抖音。這話確實不假,因為這兩家平臺的發展軌跡十分相似:抖音2016年上線,2018年開始做電商,2020年抖音電商全面爆發;視頻號2020年上線,2022年全力商業化,今年很可能就是爆發的一年。

從商業模式上看,視頻號和抖音都是一樣的信息流、一樣的系統推薦、一樣的流量變現,以至于部分商家把抖音的那一套打法照搬到視頻號上也行得通。

然而,如果視頻號和抖音完全一樣就沒有意義了,行業并不需要第二個抖音。所以視頻號商業模式的亮點,就在于和抖音不同的地方。

首先,一個經常被忽略的點是,視頻號的入局門檻更低,更適合沒有經驗的普通商家。經過四年的發展,抖音無論是短視頻種草還是直播帶貨,都已經形成了成熟的產業鏈,內容的質量也達到了一個較高的水準。我們能看到的爆款案例,基本背后都有一個專業團隊運作,可以說相當之卷。

而視頻號尚處于一個大家都在探索的階段,或許的確有一些玩家摸索出了門道,但還遠遠沒達到“神仙打架”的地步。環境對新人友好,這個游戲就能玩得下去。

更重要的是,視頻號具備獨特的私域流量優勢?;谖⑿盘烊坏纳缃荒芰?,視頻號的引流更加便捷,商家可以通過視頻號篩選用戶,然后引流到朋友圈、微信群中,構建屬于自己的粉絲群體,便于后續的客戶管理和營銷活動。

對于中小商家來說,私域流量是經營基本盤、穩定大后方。在視頻號出現之前,作為微商業態的他們若在微信朋友圈賣得好,也許就可以在同城賣得好,如果在同城賣得好就可能在周邊縣市也受歡迎。所以中小商家是當下視頻號的主力商戶,一定程度是可以說它把過去常被詬病的微商“轉正”了。

此外,背靠騰訊龐大的平臺生態也是視頻號的一大優勢。公眾號、小程序、看一看都可以成為視頻號的傳播渠道,豐富的第三方應用接口也具備廣闊的想象空間。

圖源:微信廣告助手

換句話說,視頻號的上限就是微信的上限。作為國內唯一的國民級社交應用,微信社交資源的潛力是相當可觀的,這也是它不應該被低估的理由。

至于案例,受篇幅所限無法展示更多,如果大家有興趣了解,我們將專門做一期內容,看看那些帶貨達人是如何在視頻號實現生意爆發的。

不要低估視頻號,更不要高估自己

談完了視頻號的優勢,我們再來說說它的劣勢。

前文中提到,當前視頻號的基本盤是中小商家,這既是優勢也是劣勢。沒有大牌商家入駐,就無法提升視頻號的整體形象,扭轉“下沉市場”帶貨平臺的印象,從而難以提升用戶的信任感。

而且,視頻號目前尚未出現超頭主播和現象級出圈案例,以至于市場信心不足,這也是它被低估的原因之一。但話說回來,真等到那一天到來,可能已經錯過入局的最佳時機了。

還有一個重要的點是,作為內容電商平臺,視頻號的整體內容質量有待提升,且對原創內容的保護存在不足。對于一些不具備創作能力的商家,這可能會導致與達人合作的難度提升。

如果能解決內容這一癥結,很多問題都會迎刃而解。

最后,視頻號尚未形成完整的商業化營銷體系,雖然視頻號的體量是有的,但是在一些賽道上還不能完全去放量。至于像抖音已經形成了以巨量引擎為基礎的營銷體系,投流放量更為得心應手。

總之,我們應該清醒地認識到,任何一個風口都是伴隨著風險的,有人成功就會有人失敗,必須充分了解信息后再做決策。相比低估了平臺,更可怕的是高估了自己。

作者 | 風清



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